Минусы посевов в Telegram

Минусы посевов
в Telegram

Telegram • 25 февраля 2025 • 5 мин чтения

На что обратить внимание перед размещением?

Как у любого другого инструмента продвижения, у посевов в Telegram есть плюсы и минусы. Опишу те минусы, на которые я обратил внимание, занимаясь этой деятельностью более пяти лет.

Посевы — это размещение рекламных постов и других форматов контента в популярных отраслевых и более широких Telegram-каналах. Примечательно, что формат зародился за несколько лет до появления официальной рекламы (Telegram Ads).

Подбор каналов, скам и накрутки

Надо очень внимательно подбирать каналы. Анализируйте не только количество подписчиков и ERR канала, но и интенсивность публикаций, количество реакций и комментариев в постах, динамику просмотров. Благо, все эти показатели можно изучать через общедоступные сервисы (Tgstat, Telemetr и аналоги).

Можно нарваться и на накрученные каналы. Некоторые недобросовестные администраторы подкручивают показатели, которые не может поймать автоматика сервисов проверки и анализа. Некоторые крутят активно, другие – по чуть-чуть. Знаю точно: не обращайте внимания на входящие запросы на размещение рекламы. За несколько сотен сообщений не помню каких-либо реально хороших предложений. Хорошие каналы не ходят по рынку и не предлагают рекламу. Они живут исключительно на входящих запросах.

До введения обязательной маркировки интернет-рекламы, когда большая часть оплат производилась на карты физических лиц и криптой, довольно часто можно было нарваться на скам – отправить деньги и не получить публикацию. Сейчас это сведено к минимуму, так как основная часть цивилизованного рынка работает по договорам, счетам-офертам, счетам и предоставляет акты. Размещения проводятся через юридические лица, ИП и самозанятых.

Еще жива и теневая часть, где не будут маркировать, примут деньги на карту и криптой. Эту часть рекламы в мессенджере мы опустим.

Но риски все же остаются: каналы могут перепродавать, могут возникать конфликты между несколькими владельцами, администраторами и менеджерами. Случаи на моей практике единичны и закончились хорошо, но не исключены.

Нет единого ценообразования

Расскажу на примере своего канала — https://t.me/digital_in_pharma. У меня стоимость поста варьируется от 30 000 до 100 000 рублей. При наличии 4 000 подписчиков, с одной стороны, это мега-неадекватная стоимость, но с другой, я готов поспорить:

И таких авторов и администраторов каналов много. При этом в официальной рекламе в Telegram Ads можно таргетироваться на мой канал и получать CPM в условные 5-7 евро, может и дешевле.

У прямых конкурентов вы тоже купите размещение в 2-3 раза дешевле. Но мне лучше сделать в канале 1-2 размещения в месяц, чем писать и публиковать десятки постов за те же деньги.

Но это частные случаи, хоть их и достаточно. Основная часть больших каналов имеет более лояльное ценообразование, и в зависимости от тематики можно прийти к усредненным цифрам по рынку. Но они будут выше, чем при размещении в Telegram Ads.

Все это делает результаты размещения весьма непредсказуемыми. Сложно строить прогнозы, планы по перформансу и выполнять их.

Недолговечность размещения рекламы

Основная часть менеджеров предложит вам формат 1/24 – это когда пост провисит последним в канале один час, после чего начнет растворяться в ленте с другими постами в канале, и будет удален через сутки. За дополнительные наценки встречаются 2/48, 3/72 и другие опции, но пост в любом случае удалят.

В своем канале я размещаю посты до последнего календарного дня месяца или удаляю по просьбе рекламодателя (особенно актуально для мероприятий и вебинаров с привязкой к дате). Если размещение случилось после 20-х чисел, я удаляю их в следующем месяце и сдаю статистику по посту в ОРД дважды за каждый из месяцев.

В сентябре 2024 Ozon ОРД анонсировали опции по автоматической передаче статистики, вероятность жизнь рекламных постов местами станет дольше.

Каналы, которые не размещают рекламу

Каналы, которые
не размещают рекламу

Есть отдельный пласт авторов, которые принципиально не размещают какую-либо рекламу. Больше всего таких ребят я встречал в IT, финансах и среди продактов. Кто-то ведет канал как хобби, занимает руководящую должность в корпорации и абсолютно не заинтересован в монетизации. Аналогично и с фаундерами стартапов, компаний и сервисов — зачем условному Воложу заниматься этим. А зачастую у таких каналов самая интересная и желаемая брендами аудитория.

До аудитории таких каналов можно дотянуться исключительно через официальную рекламу в Telegram Ads и посевы тут никак не помогут.

Ограниченный таргетинг

При размещении поста в канале вы покажете свой продукт или услуги всем подписчикам, без привязки по географии не только на уровне города, но даже и страны. Также исключены показы по социально-демографическим показателям — в очень больших каналах пост увидят и школьники, и ядро вашей аудитории. В целом это ухудшит ваши показатели конверсии в целевые действия.

Ограниченная аналитика

Понять географию, соцдем и другие характеристики вы сможете только среди тех, кто пришел на сайт по UTM и трекнулся вашей системой аналитики.

При больших объемах размещений, включая повторные
и дополнительные посты, и особенно на разные продукты
и посадочные, вы получите кашу в аналитике, которую придется сводить в понятный и удобный для вас вид.

При больших объемах размещений, включая повторные и дополнительные посты, и особенно на разные продукты и посадочные, вы получите кашу в аналитике, которую придется сводить в понятный и удобный для вас вид.

Отсутствие контроля над контентом

В «один прекрасный день», в зависимости от тематики и других факторов, канал или его администратор/автор
в котором вы разместились может получить статус иноагента или резко и некорректно высказаться по какому-либо поводу, или же зайти не в ту дверь. И не всегда пост получится удалить. Это риски и в других рекламных источниках, и в целом в инфлюенс-маркетинге, но про них лучше помнить.

Неплохое решение я подсмотрел у Ильи Исерсона из MOAB. Оно может снизить риски возможных последствий, но не исключает их.

Итоги

Несмотря на все описанные минусы, посевы в Telegram — весьма популярный и эффективный источник трафика и клиентов для многих категорий рекламодателей. Аудитория у мессенджера очень разнообразная и качественная.

Я сторонник использования посевов и Telegram Ads c другими возможностями размещения в Telegram, что на практике перекрывает минусы большинства подходов и дает наилучшие результаты.

Но если вы делаете первые шаги и хотите разобраться с площадкой, однозначно начинайте именно с посевов, несмотря на описанные минусы. Получите опыт, набьете свои шишки, и, надеюсь, найдете свой Эльдорадо, подобрав наилучшие связки каналов и ваших предложений.