Плюсы посевов в Telegram

Плюсы посевов
в Telegram

Telegram • 25 февраля 2025 • 5 мин чтения

Как бизнесу использовать этот инструмент для продвижения?

Как и любого другого инструмента продвижения, у посевов в Telegram есть плюсы и минусы. Опишу, на какие положительные стороны обратил внимание я, занимаясь этой деятельностью более пяти лет.

Посевы — это размещение рекламных постов и других форматов контента в популярных отраслевых и более широких Telegram-каналах. Примечательно, что формат зародился за несколько лет до появления официальной рекламы (Telegram Ads).

Низкий порог входа

Сделать свой тестовый посев можно и с несколькими тысячами рублей. Минимальный порог не ограничен ничем. Чтобы собрать репрезентативное количество данных и сделать правильные выводы, потребуются уже более значительные инвестиции. На сентябрь 2024 года это должно быть хотя бы несколько десятков тысяч рублей. Но никто не запретит вам купить и один пост за 1000 рублей.

На заре развертывания официальной рекламы Telegram Ads минимальный порог входа составлял 2 млн евро. Я не держал свечку, но предполагаю, что крупные сетевые рекламные агентства вошли в эту историю и нарезали слоты по 250 000 евро. Именно про этот порог входа говорили осенью 2021 года. Дальше, вероятно, эти слоты по 250 000 евро нарезали на более мелкие, и несколько агентств начали торговать этим инструментом, ограничивая минимальный порог от нескольких сотен евро до 3000. В сентябре 2024 минимальный порог входа почти у всех селлеров — 1500 евро.

Нативность, лояльность и органичность рекламы

Тезис уже весьма спорный после того, как в России вступили поправки в закон о рекламе и всю интернет-рекламу начали маркировать. Тем не менее, некоторые авторы Telegram-каналов пишут исключительно нативные посты, при этом маркируют их как рекламу. Поначалу мне казалось это очень странным, но уже привык.

Надо понимать, что подписчики зачастую лояльны к автору, на которого подписались, и могут с большим доверием относиться даже к его рекламному контенту. Исключение – автор готов размещать любых рекламодателей, не отсеивает нерелевантные предложения на рекламу, и не скрывает этого. Но таких авторов я встречал немного, в основном все стремятся фильтровать предложения о рекламе из уважения к своим подписчикам.

Вы точно не промахнетесь, если понимаете свою аудиторию и каналы, которые они читают. При правильном подборе связки продукт-канал-предложение можно получать очень крутые результаты.

Разнообразие форматов рекламы

Очень важно то, что к своим постам вы можете добавлять изображения или видео. В некоторых каналах можете договориться на нестандарты в виде смены аватарки канала, закрепления вашего рекламного сообщения в канале, подводок в виде кружочков. Всех этих опций официальная реклама вам не даст.

Осенью 2024 появилась возможность добавлять изображения и видео в TelegramAds, но с весьма приличной наценкой.

Скорость размещения

Если вы уже разобрались с премудростями маркировки интернет-рекламы и в канале будет свободное место, разместить свои первые посты можно в этот же день.

В случае размещения официальной рекламы потребуется время на премодерацию канала, проверку на санкции бенефициаров компании рекламодателя. Раньше ваш канал могли еще завернуть, если в нем пара десятков подписчиков, и предложить набрать первую аудиторию в несколько сотен подписчиков.

Виральность рекламного контента

Если ваш рекламный пост окажется интересным и полезным, его могут репостить и отправлять друзьям, коллегам, в тематические чаты или в свои каналы. Так вы можете получить кратный рост охватов, переходов и клиентов.

В официальной рекламе таких опций не предусмотрено. Исключение – если вы будете в качестве посадочной страницы в объявлении использовать ссылку на конкретный пост канала.

Возможность дотянуться до маленьких каналов

За редкими исключениями, купить размещения в ста каналах до 1000 подписчиков даст результат кратно лучше, нежели размещение в канале на 100к подписчиков. При этом в официальной рекламе Telegram существует ограничение на таргетинг каналов с количеством подписчиков менее 1000.

Маленькие, но тематические каналы читают с большим вовлечением и доверяют автору. Этот пласт лучше не упускать.

Также в официальной рекламе я сталкивался с каналами, которые невозможно таргетировать. Это мог быть либо теневой бан, либо официальный, но однозначного ответа в хелпе Telegram или в общении с поддержкой и специалистами я не нашел. При прямом размещении такой проблемы не возникнет.

Итоги

Однозначного ответа на вопрос, лучше делать посевы или идти в TelegramAds, нет. Я сторонник использования их вкупе, что на практике перекрывает минусы обоих подходов и дает наилучшие результаты.

Но если вы делаете первые шаги и хотите разобраться с площадкой, однозначно начинайте с посевов.