Руководство
по самостоятельному
размещению посевов
в Telegram

Руководство
по самостоятельному
размещению посевов
в Telegram

Руководство • 25 февраля 2025 • 5 мин чтения

Telegram растет и развивается, являясь мощной платформой для продвижения своих продуктов и услуг, дистрибуции контента и продвижения личного бренда. А посевы являются одним из наиболее эффективных инструментов в мессенджере, несмотря на их плюсы и минусы.

Ничто не мешает реализовать посевы в Telegram самостоятельно, а я лишь попробую составить пошаговый план, рассказать о своем опыте и дать рекомендации, которые помогут избежать ряда типичных ошибок.

Недавно на консультации по посевам и рекламе в Telegram меня спросили «И вы берете 20% от бюджета, чтобы разместить клиента в Telegram?». В ответ я рассказал, что за этим стоит большая и трудоемкая, зачастую ручная работа, описал все процессы, особенности и подводные камни. А после консультации задумался, а ведь это хорошая тема для отдельной статьи, из которой можно собрать руководство для тех, кто захочет сделать это самостоятельно.

Определитесь с целью посева

Прежде чем начинать собирать контент и брифовать команду на производство материалов, четко определитесь с целью посева. В зависимости от цели придется корректировать тактику размещения. Какие могут быть цели:

От цели будет зависеть выбор каналов, в которых стоит разместиться, формат продвигаемого контента и бюджет.

Проанализируйте целевую аудиторию

Помимо базовых характеристик в виде социально-демографических, географии, интересов и уровня доходов, проанализируйте тех пользователей, которые у вас покупают. Инструменты, которые помогут это сделать:

Подберите каналы

Для создания базовой подборки можно задействовать следующие источники:

После того, как вы соберете базовую подборку каналов, запросите ценовые условия в них, сведите все данные в удобный вам формат, обычно это таблица в Excel или GoogleSheets.

Обратите внимание и учтите возможную разницу в стоимости при разном тайминге размещения (1/24, 2/48, 3/72 и другие). Если разница в цене не превышает 30%, лучше покупать максимально возможное длительное размещение.

Если определенные каналы не вписываются в бюджет, удалите их или перенесите в дополнительную вкладку на будущие размещения.

Проверьте условия на размещение материалов с изображениями и видео, если планируете их размещать. Иногда за дополнительные материалы бывают наценки.

Важно! Убедитесь в том, что все каналы из итогового списка готовы работать официально, заключить договоры, маркировать посты и передавать статистику.

Оцените каналы и подтвердите размещения

Прежде чем соглашаться на размещение, подписывать документы и производить оплату, оцените качество каналов. Рекомендую обратить внимание на следующие аспекты:

В качестве исключений я бы отметил контент-заводы (Комитет с VC и DTF, Хабр), редакции (Tprogger).

Если в канале вас что-то смущает и это не флагман отрасли, лучше откажитесь от размещения.

Соберите итоговый файл с каналами для размещения, согласуйте и финализируйте его.

Подпишите договоры, заведите счета в оплату, проведите ее, согласуйте точную дату и время размещения. Лучше заранее согласуйте дату удаления поста.

Договор лучше разработать свой, чтобы обезопасить себя по-максимуму. Не делайте его слишком жандармским, каналы могут отказаться от работы по нему. Защитите свои интересы, но помните про то, что свобода одного заканчивается там, где начинается свобода второго.

Подготовьте контент для посевов

Контент — один из важнейших аспектов успешного размещения. Убедитесь, что ваш пост прост и понятен, вовлекает, сопровождается конкретным призывом к действию и визуально привлекателен.

Изображение не должно пикселить, а видео весить 2 ГБ.

Важно! Не забудьте про пометку «Реклама», указание вашего юридического лица и ИНН.

Не забудьте разметить внешние ссылки, особенно если планируете использовать сервисы для сокращения ссылок. После сокращения вы можете забыть, что не добавили UTM-метки, и анализ результатов размещения может сильно усложниться.

Если планируете продвижение своего канала, лучше сделать индивидуальные пригласительные ссылки под каждый из каналов, где будете размещаться.

Согласуйте посты с каналами

Не пренебрегайте согласованием поста с автором, администратором или менеджером канала. Иногда пост может не вписаться в стилистику канала, не соответствовать редакционной политике. Некоторые авторы размещают только авторские посты и не возьмут ваш пост в размещение без как минимум адаптации под свой стиль, а вам придется пост перемаркировать.

Промаркируйте материалы

Редкие каналы маркируют посты исключительно сами, основная часть может промаркировать, но предпочтет, чтобы это сделали вы, или попросит доплатить за маркировку. Да и в целом надежнее всего маркировать самим. Так как анонсированы огромные штрафы за отсутствие маркировки и/или неправильную маркировку, уделите особое внимание этим вопросам.

Перед публикацией убедитесь, что erid валидируется в ЕРИР (Единый реестр интернет-рекламы).

Еще раз убедитесь в наличии пометки о рекламе, erid, информации о юридическом лице и ИНН.

Проконтролируйте размещение

Обязательно проверьте следующее:

Отложенный постинг и сервисы публикаций дают сбои, человеческий фактор тоже никто не отменял. Перепроверяйте все.

Если при публикации случились косяки со стороны канала, можете требовать компенсации. В зависимости от степени косяка и его критичности, можно договориться на скидку за размещение и даже бесплатный следующий пост. Если что-то упустили вы, то увы.

Если пост не вышел и контактное лицо не выходит на связь, поздравляю, вас соскамили. Шучу, мог случиться форс-мажор, и когда человек появится в сети, смело можете пробовать договориться на компенсации в виде дополнительного времени размещения или других улучшений.

После размещения еще раз убедитесь в том, что посты удалены вовремя, и не забудьте передать статистику по размещениям в ОРД.

Важно! Посты часто забывают удалить: надо ходить самим и напоминать. Либо ежемесячно сдавать статистику по ОРД по не удаленным постам. Не упускайте этот момент.

Оцените результаты размещения

Соберите данные по просмотрам, переходам, оцените юнит-экономику размещения, CAC и другие важные для вас показатели, сделайте выводы. Учтите выводы при планировании следующего размещения.

Попробуйте понять, эффективны ли были рекламные материалы, доработайте их или обновите.

Итоги

Как видите, ничего прям суперсложного в проведении посевов самостоятельно нет.

Если вы прошли этот путь, поздравляю, вы красавчик! Или красотка!

А если вы работаете в корпорации, то этот путь, конечно, будет более тернист. Если не хотите закапываться в это все, можете обратиться за посевами ко мне.

На данный момент у меня подписано более 600 договоров с изданиями и авторами, менеджерами, агентствами. С этим пулом договоров смогу разместить вашу рекламу в более чем 2 000 каналах.

Моя суперсила в следующих тематиках: